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【隐秀道易】??参展是打响高效率营销的第一

 
  据国外某一个调查公司数据统计,不管这公司规模大小如何,参加展会就是一个比较大的机会,是一种非常行之有效的销售方式,这里小编就来带大家介绍一番这展会给企业带来了哪些好处!
 
1、与合作伙伴公司的?#32479;?#26412;联系为了吸引合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究,展会的每位参观者平均成本为177美元,而通过销售电话联系客户的平均成本为295美元。 
 
2、工作量小,质量高。在交易会上联系合格客户后,后续工作量减少。根据展览调查公司的调查,在与展会上的合格客户联系后,平均只能拨打0.8对另一方的电话。相比之下,通常的典型业务销售方法需要3.7次调用才能完成。根据McGraw Hill研究基金的另一项研究,参展商向参展商提供的所有订单中有54%的参展商不需要个人跟进。 
 
3、潜在客户展览调查公司的研究显示,根据展位上的平均参观人数,只有12%的参观者在展会开始前12个月内收到了公司销售人员的电话号码; 88%新的潜在客户和交易会?#21442;?#23637;会带来了高水平的参观者。对于参展公司的产品和服务,展会中49%的参观者计划购买这些产品和服务。 
 
4、竞争优势展会为同行业的竞争对手提供了机会,通过训练有素的展台工作人员,积极的展前和展?#26469;?#38144;,精彩的展位设计和严谨的展位跟进,展览公司的竞争力可以发光。此外,参观者还将借此机会对参展商进行比较。因此,这是参展商展示其产品卓越功能的绝佳机会。 
 
5、节省时间三天内,参展商的潜在客户数量超过了销售人员的三个月,与潜在客户面对面交流是建立客户关系的快捷方式。 
 
6、客户关系的和谐客户关系是许多公司的热门话题,展览是建立现有客户关系的好地方。参展商可以通过以下方?#36739;?#23458;户表达谢意:热情好客,一对一晚餐,特殊服务等. 
 
7、我认为没有太多机会教客户尝试产品销售人员在路上进行演示,展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。 
 
8、竞争分析展览网站提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,参展商可以了解竞争对手提供的产品,价格和营销策略。大多数展览(特别是大型展览)通常会引起?#25945;?#30340;关注,使用?#25945;?#26333;光对参展商来说可能是一个优势,邀请重要?#25945;?#35760;者参观展台是一项重要工作。 
 
9、产品和服务?#35856;?#30740;究展览提供了进行?#35856;?#35843;研的绝佳机会,如果参展商正在考虑推出新产品或新服务,他们可以在展会上接受采访,了解其价格,功能和补偿以及基本质量要求。
 

 
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